549 519 310 732 458 711 18 622 355 362 494 485 428 656 304 273 348 64 882 316 853 322 983 537 219 909 70 213 433 610 597 595 618 18 192 310 871 24 696 668 300 674 518 610 45 93 46 320 558 837
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来源:新华网 nevlsc晚报

读完本文,你将收获: 1。全新的市场定价策略,彻底颠覆你的三观; 2。摆脱白热化的市场价格战; 3。学会一些最管用高价策略; 无论从事什么行业,一定要要成为行业的价格领袖,至于怎么成为怎么成为那是策略的事,要不要成为那是态度,要不要成为这个行业最能创造价值的人,要 不要成为这个行业最有创意的人,要不要成为这个行业最能整合资源的人,要不要成为通过资源组合成为行业最会创造价值的人等,如果你能够做到你的人生是富足 的、轻松的、将会获得别人尊重的,价格决策是很重要的;不管行业竞争多么激励,其实客户要的是行业价值,不是价格!90%客户要的价值不是价格,需要选择 客户,选择最佳客户,需要改变的影响客户价值的方式,以及创造价值的手段,作为价格领袖是不能动摇的! 所有的人都认为价格是行业决定的,价格是由竞争对手决定的,价格是可以设置的,价值是可以打造的,只有真正的影响了客户的价值感受,才能成为这个行业价格领袖; (很直白的杜蕾斯广告创意,别跟我说你看不懂) 当初刘亚克(很牛的一个营销人)准备搞营销培训的时候,市场很多人的价格都在3-4k,最多的也就9K;刘亚克咨询他们为什么制定这个价格?因为大 家的价格都这样,价格高就卖不掉了;其实这个错误的模式和思维模式,所以一定要颠覆这个思维;刘亚克当时就定位,别人买4.8K是因为客户只能看到 4.8K的价值,每个客户的心理都有一个天平,就是价值和价格,超值至少平衡价值才能产生购买;假如我的营销方法能让客户看到30万的价值,假如我设计一 种营销的流程或者培训的方法,实实在在的创造30万的价值,如果客户有能力感受到30万的价值,那么他肯定一定愿意付3万,如果有怀疑100%退换给你, 价值很重要!所以决定走一个超高价格,但是必须要创造更高的价值,所以要设计一张全新的营销课程,营销流程! 当初刘亚克是怎么做的呢?当时刘老师在做一个英语培训,就把前面70%英语录像,后面30%变成营销录像,让他们有一个颠覆性的思维(借力,善于利 用资源);然后一封简单的销售信上面写上3万元创造30万元的价值,否则我没有资格留下你的3万元。下面2短小视频,你看完了不能给你有收获,说明克 亚营销不能让你创造你想要的公司,所以认真看完了感觉有所震撼,请你汇3k到**账号,会把完整的DVD邮寄给你;如果你看了整个DVD你觉得能给你创造 3万块钱的价值,请再汇款2.7万参加北京的现成3天的培训;如果你参加会场培训,感觉没能挣到30万,马上退款,连机票,宾馆等;为什么市场3k,刘老 师能收到3万?因为价值决定价格,必须改变思维模式,必须改变营销方式;人们渴望的是价值不是价格;其实后来的8天180万,比当初3天3万块的课程来的 轻松,因为让一个白手起家的人挣钱,比一个富豪挣钱来的简单!这个里面最关键的就是目标人群的定位很关键!选择好自己的客户,选择好客户,才能实现!价格 领袖超高价的路线,就这么简单,只有改变自己的思维和方式; 4种策略 1.市场隔断(解决目标客户,针对不同的目标采用不同的策略) 2.价值标定(解决目标客户的认知问题) 3.消除竞争(解决竞争对手) 4.产品方正(解决产品之间相互配合相互延伸的问题) 这样价格领袖策略才能保持的最长久, 市场隔断 任何一群人对同一个产品的价值上面是不一样的,不研究市场构成,不研究客户;一定要把目标客户根据他们对产品的认知程度,进行划分; 假如现在有一个产品,一部分客户认为值100块,一部分客户认知值500块,一部分客户认为值1000块;如果这些客户你都想吃了,这个时候你只能 定价100,但是你认为那些认为价值1000的客户满意度如何呢?基本不舒服,不满意;正确的策略,一定要把目标客户分为几个人群,根据目标客户对产品价 值的认知,给他们不同的产品!把产品稍作修改,这样产品的利润就可以实现最大化! 市场还是很多的,比如奶粉之前都市一样的,最后按照市场隔断把 价值标定 策略1.成交历史; 历史成交渐渐变成了价值判断之一;任何一个产品都会有成交历史决定的价格之一,最典型的属于企业招聘员工时的薪资待遇问题; 策略2.产品参考系; 每个人对桌子的价格都不一样,每个人对椅子的价格也不一样,但是每个人对桌面和椅子的对比的数字基本都差不多的! 案例: 刚开始销售黑色珍珠不知道市场价值是多少,就找到美国著名的营销专家,帮助其策划,发现一个著名的珠宝店里面有一款用珍珠圈起来的珠宝,售价3k;所以就果断与其合作,打造同样的一款,放在一起标上断货,就这样一直被关注3个月后,标上6k的售价! 消除竞争 购买标准与真空销售当有竞争对手在场同时与你竞争同一个客户的时候,你很难卖,更难卖到超高价,反之,你没有竞争对手的时候,你就会非常好卖 所以竞价销售是最难最差的销售,我们应当做到有对手在场时,我们只抓潜不成交。抓潜后还要先教育好客户,然后才可以成交因为你的价格而放弃购买你 产品的客户,暂时都不是你的最好的客户,通过教育和价值给予,他却有可能在未来成为你最好的客户;在此环节,你可以用教育客户的方式给到他购买的标准,这 个标准好象利于他更表准选择他应当购买的产品,但背后却更是指明了买你的产品才是最正确的决定妙! 产品方阵 互替关系与互补关系是互替关系时,第一个产品宜低价,最后一个产品宜高格,中间产品的价格宜偏高价;互补关系时,三个产品价格呈依次上升状态; 分享是最好的收获,如果你觉得本文对你有一定的启发,欢迎分享到你的qq空间。微信朋友圈、微博等; 特别提醒 如果你不想在网络营销的道路上孤军奋战,时长迷茫,不知所处,非常欢迎加入我们,大家一起定期语言交流,互帮互助,一起切磋提高,一定会有不少收获; 原文地址: 94 894 141 976 333 785 569 892 419 117 704 780 478 109 500 204 339 89 19 537 577 183 915 188 664 124 395 544 192 506 580 296 786 221 365 99 88 566 655 267 427 242 462 905 767 31 788 110 143 260

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